批卖家涌进新平台爆单了pg电子免费模拟器大
Whatnot究竟是何方神圣◇…▽•？相较于TikTok这一社交电商巨头◆▲■▼▲，二者的核心差异与赛道壁垒何在•…◆◇○■？首批吃螃蟹的卖家是否已站稳脚跟◆○★、实现盈利突破□▪？平台入驻门槛是否友好▲◁★，新手卖家能否抓住这波新风口分得一杯羹△…=■？近段时间•…，围绕这些关键问题的探讨从未停歇▪●，也成为跨境人布局海外新市场的核心关切□◁☆☆=。
她进一步补充=•◆：◇○▽“实力强的卖家普遍都会把这个平台和独立站搭配着做▪☆，所以如果卖家确实想把这个平台当成一个项目来做•◆-，可能需要多平台运作=…◇，然后把Whatnot当成一个分销平台☆=▲★▪▽。但Whatnot对产品更新频率和品类要求很高▷□•◆，操作难度不小•=。▲★”
凯速国际物流负责人Connie也给派代跨境分享了典型案例★◇=：●▪○☆△“我们有个做机械表的客户◇▷◁•○◇，产品客单价几百到一千多美金•○△-◁，囤货到了海外仓◁-，最后根本卖不动▽=■★，幸好他们还有其他销售渠道▽▼=▲◆，不然货款就要打水漂了▲▪●。▷-”
还能带动粉丝主动分享直播间▪◁▪。这个时间段直播=◇□=▲●，这类产品往往卖不到低价■●▲，适合品类上■★=◆，Whatnot起初并非全品类直播平台☆◁•◆•●，◁•◁“我现在因为要上课◇★=☆★☆，引发全行业的密切关注与深度研判=◆◇◇。经常是做一段时间就停了•▷，比如收藏卡牌●…、潮玩•▼-、限量款运动鞋★▪○■、小众设计师女装△◇□。李沛桥难掩兴奋△▪◆•-•：▼☆●▷◁▼“我们其中一个做水晶类目的直播间▽◇◇…▼，
一场一个半小时的直播就能卖到一两千美金☆◇，▼•”这个被业内冠以▪•○“TikTok最大对手▪▼△◆”之名的新兴平台◇◁=，成交额基本能有一千多美金■◁。最初只是一个转售平台=●◁•，我们现在做的基本是全自然流◁◆-，由于有流量成本和退换货成本优势★▲，三千美金起号●★▪■▪，李沛桥算是吃到了第一波红利•◆▪-。而他的装备仅是一台二手iPhone16手机和一个打光灯--○=。
平台的扩张与转型▼▽◇▲，直接驱动了业绩的爆发式增长○◆-。《财富》报道显示◇•☆，2025年□△○，Whatnot平台上的商品销售额（GMV）将超过60亿美元-■▼，是2024年的两倍多▼••。基于平台约11%的卖方平均佣金=◇…，叠加快速扩张的广告业务•■▽=◆●，粗略测算其2025年营收规模或将落在7亿至10亿美元区间•◁•。
早在去年底-=▷☆◁=，李沛桥就已经听朋友提起过这个平台▲□◆，但由于当时她的主要精力都放在了TikTok上•-◇▪，而且Whatnot也并没有如现在这样火热=•★，因此并未在意▲▼●◆，但今年7月★△▲◆••，她在美国一个小商品展会上看到的一幕却改变想法◆○★：•□•○“Whatnot的展位是整个展会最热●■▪•◇■、人流最大的•☆▼◇◆，而且我发现他们现场直播间的订单成交密度非常高••，差不多一分钟就能出四单△◆。▪○”
有两类产品是明确不合适的•◆：一是卖不上低价的产品◁▼•◁；一个多月前-◇▽▪，而不适合像亚马逊那样周期性补货到目的国仓库▷=，而TikTok直播的人均停留时长能有1到2分钟就已经很不错了○-◁◇○。她提交了入驻申请●▽▽•▲。每场两个多小时的直播••△◆▪，Whatnot的用户大多是夜猫子▲○▷•○，☆▲★◇”小胡向派代跨境说道◆△■。
物流要求上★=▽=▽▲，这是两者最大的区别之一▲▼…◁。Whatnot要求必须本土发货◇▲▪▼，而且48小时必须有揽收记录▷•，派送时效要在7个工作日内…▷◁；TikTok则支持跨境直发•…○-，对发货时效的要求相对宽松•○批卖家涌进新平台爆单。
就靠这两个模式△★，Whatnot在收藏圈快速站稳了脚跟◇▷◁◆◇◆。更关键的是•◆●=▼，在■•“直播+垂类交易▼○▽◇”商业模式的可行性得到充分验证后-•，它顺势从单一潮玩品类快速拓展至140多个垂类□◁◆-▪▼，成功完成从•●“小众收藏品交易平台○▽=★”到▽…●“全品类直播电商平台=◁□▪△”的彻底转型☆■▲▼☆。
第一类是有垂直品类资源的卖家=…★★。比如你做收藏卡牌■…-□…、潮玩▪▲、限量款运动鞋▲●，或者有小众设计师品牌的供应链□☆•，这些品类在Whatnot上很受欢迎•△，溢价空间大□▪★•，竞争也相对小☆●▲。
Whatnot刚好抓住了这个痛点•☆，推出了两个杀手锏…★●•--：○…▪■■“10秒死亡拍卖▪▷■□●-”和□=…▲★“先鉴定后直播●★•▪◇”▷●。简单说☆□■•★，就是主播上架藏品后▪▪□…■▷，观众在10秒内快速竞价▼■…▲◁，价高者得▽●▷◇=■。而且所有高价值藏品▷○，都会先经过平台官方鉴定◁◇，确保正品再上直播◇▽▽○。
第二类是能搞定美国本土发货的卖家◆•□●。不管是自己布局海外仓●◇▪◇，还是和靠谱的货代合作■▷◇-□，只要能满足-▼“3天内本土发货-•”的要求-◁△▪•，就能解决最大的门槛问题▽△。
而且据她观察•▼◁◆□，Whatnot的用户活跃度和互动意愿明显高于传统电商平台和TikTok直播☆▼★◆■-，●▷□□□▷“这种高净值用户群体和强互动场景-△★，对我们测试新品…◁●•◆，以及未来在TikTok上打造品牌故事来说▪▲，都是一个天然的试验场●□○•。▷•○◁•○”
而且不少同时布局双平台的卖家也发现◁△•●，两者在适配品类▷●、运营模式=▲了pg电子免费模拟器大、盈利模式■•▽…◇☆、物流要求上=★•▷，存在显著差异▲▽…◇：
2020年转型为直播电商平台▷▽▼▲。其次是运营策略-•，转化效率会更高□☆。不仅如此▽•▷☆…，更以差异化模式为跨境卖家打开了全新增长空间•□☆○，过段时间又重新开号再来做◆◆▷○□•。◁○△□★-”她强调★◇▪☆，很多人不知道▼☆•▪◇○，不播就没有•▼-。
她在Whatnot平台的毛利率要比TikTok平台高出10%-20%▽◆●▲◆。二是大件产品▷□▲◆□○。作为早期入驻的卖家…■★■，
毛利40%-50%◇▽▽…△，但其实两者的玩法是两种完全不同的逻辑◆-▪★△。当下跨境电商赛道内卷加剧•■，而且早期商家能获得平台的算法倾斜▼■！
现在=▷▽△★，Whatnot直播内容的周观看时长已突破2000万分钟=★□，用户每天平均在该应用上花费80分钟★▼□▼•★，比TikTok的52分钟□…-★▼，足足多停留了将近半个小时▲◆▪-▼。
这种增长并不仅局限于美国本土=-△△，在欧洲=□☆=★■，平台同样获得了爆发式突破•□■◆○，其中△•，英国的销量增长了406%◇☆，法国增长了288%•●，德国增长了256%▷••▷◆△。
Connie强调□=▪，物流的限制直接决定了卖家在这个平台上只适合做小件▼□•★、重量轻▲••△-、客单价稍高一点的产品☆□●▷■▽，比如耳环☆▽•、穿戴甲☆-•○◁▷、项链■•▽、戒指等△□…=▲◇。
熟悉这个领域的人都知道=△★，收藏品交易最大的痛点就是▪◇=“真伪难辨◇★”和•…“效率低●▲”•□●•△☆。比如一张稀有球星卡●●，线下鉴定要等好几天★=◇★○○，线上交易又怕买到假货▲▪▪•◁◆，价格还得反复拉扯……▷•▼。
早前□▽=★◁□，市场研究公司英敏特（Mintel）发布的《美国社交电商市场报告》显示=◇◁…，预计到2025年••==●，美国社交电商交易额占其整体电商交易额的7%▷■，且在其调研的消费者中•…■△…，有46% 的人曾通过直播活动下单=△，且愿意再次通过该形式购物▷◇□■。
尤其是新手卖家△▽□=★◁，其实并不适合进入这个平台▲▼，如果确定要做△◆，必须在国内前置仓备有现货▪■●▽▼，不能等出单了再采购▼●◆=◇，那样肯定来不及=…☆★•◆。另外■◁•★，卖家必须对自己的产品足够熟悉▽◇▪◇，我们接触过一些新手客户▽△，甚至都没见过自己的产品○▲▷…，对产品不了解的话★□☆，客诉▷▷☆△•△、退货肯定会更多▲△•。=•…▷▼-”
这份增长势能•▪，在今年旺季大促得到了实打实的交易数据印证■◇●…◇◆：黑五当日直播销售额超过7500万美元▼▽★，是去年的三倍▼…◆▷●，平均每秒就有40件产品被售出○★•▽◇■，其中最高价商品为一个8万美元的体育卡盒▷◇=。在体育卡类目▽◆☆•-，有一位小卖家单场直播销售额就超过了100万◆▽○-=。
但Whatnot是为数不多能实现突围并站稳头部阵营的平台=▼，今年其在App Store免费应用榜冲进前15△★▷○，购物应用榜单稳居第二•●▪▼◆▪。
运营模式上▲◇◆▽，TikTok是做精品店▪○◆=，要精简SKU▲◁●、做深耕•▲▷▷；而Whatnot要做SKU宽度○▷◆，SKU一定要足够丰富▷■★■▽□、产品更新频率要快▪□，如果直播间天天卖同样的产品▲■▲◆▼，且和其他人卖得一样◇--…★●，复购率就会很低▽■=，而且一个产品今天拍卖9▼▽☆◆★-.9美元-=★▽•，明天不可能涨到19■•▷□▪.9美元☆▷▽●▷。
物流问题○-◁△-，李沛桥更是结合实操经验提出建议□○▷■：◇▽▪●▽★“在TikTok上的利润款或已经爆火的产品pg电子免费模拟器-◁▷，Whatnot平台上◁▲●，对此□○，是不适合在Whatnot上卖的△◁▼•。据李沛桥粗略计算▽=…▲▲▪，聊起初期运营的感受◆◁▽▷◆-。
不过对部分卖家而言▲○■，这份严苛的物流限制--▽▲▼，恰恰成了Whatnot的差异化竞争壁垒☆●▽。采访中李沛桥向派代跨境坦言•△■☆▲◁，相较于同类型平台△○☆▲，Whatnot的差异化优势十分鲜明…▲▼：一是转化率比其他平台高●▲--…；二是存在一定的隐形门槛=△◁▽◁=，既要本土发货○○●□，也对主播的英文直播能力和拍卖节奏掌控力有要求☆-▲◁■△；三是利润可观…◇■◁pg电子娱乐平台，，这个平台的佣金比例相对合理•▼▲••，且实行不退不换政策•=…■△，尾程运费还由卖家承担□☆-。
用户端的增长同样强势☆▲◇--◇，根据平台官方数据…■○，过去六个月○…，注册这个平台的人数超过2024年全年-••。不仅如此pg电子免费模拟器▽•■•▽□，自去年以来◆◆•◁，该平台的首次购买者翻了两番▽…，这表明◇▪▲□，这些注册的新用户都转化成了实实在在的购买★●=△。
不同背景的从业者都在抢抓机遇▽▷□▼，它的出现不仅打破了现有海外流量格局的平衡▼-，Whatnot适合高价值非标品-▼••，然后再从本土发货☆▼☆▼。而Whatnot的横空出世◆▼□…▲▪，○…☆“用户在直播间的人均停留时长能达到10到12分钟□=…▽，▽•”这些特性导致卖家只能小批量●○■、多频次备货▼▽•●，晚上8点到凌晨2点是流量高峰●=△★。
▲◆▼□•▪“新号的峰值在线人之间▽-，成交密度大概是两分钟一单=◁，客单价会比较高▷■◆▪•。因为是竞拍模式-○，用户有时候冲动竞价■•▪，最后成交价甚至比亚马逊还高▪□▷▽▼◇，他们自己都没意识到◁-●△◁□，就是抱着-▲▲▼‘一定要抢到▽-’的游戏心态●▼□◆■。而且退货率很低-★◆，因为平台是不退不换政策△☆▼=□▼。•◇◁”
除此之外▽•●▲，还有几个避坑提醒◇☆●▪◇：一是别盲目囤货•▲○▼▼★。虽然Whatnot的溢价高●■■，但小众品类的需求波动也大▪-•▷=，建议先小批量试单○■◆，测试市场需求后再加大备货量…■◁；二是别忽视直播内容专业性▼•▪▽□。Whatnot的用户都是垂类爱好者•□=□•，很懂产品◇•，如果主播不专业■△，很容易失去粉丝信任●○★□，••▷☆“搬货型☆▪▼•”的直播模式在这里根本行不通●◇▽•；三是要关注平台品类拓展动态=…◁▽。Whatnot一直在新增品类◇=，提前布局这些新品类▽☆◆，能吃到早期流量红利☆-▽=☆•。
Whatnot的崛起…▷•☆，并不是要完全替代TikTok△▽=◁，而是印证了直播电商-▼◆▪“垂直化◁□▼☆、社区化●■◁▲◇”的发展方向•○▲•▲△，给跨境创业者提供了一个差异化的赛道▪◆。
Connie透露•●•=○：在他们接触的客户中★▽◁◁-◇，目前只有不到1%的卖家能备货到海外仓-▲△-☆，剩下的99%还是要用•-“箱中箱-▲★”的方式走UPS特快☆■■-▽-，从国内发货…□☆▲，但这种方式也有一定的限制…▼■△★，■…=△“国内到美国要3～4天▪=…★△，到美国海外仓更换面单后转USPS派送☆○▲◇□…，要大概4～6天●…，加起来差不多能达标▼▽■，因此这就要求卖家要么将货备在我们的深圳仓▷▪▷，要么就把供货商选在珠三角•▷△•▲，我们有一些河北的客户•▪=，出单后从河北发货到深圳…☆，光在路上就要三四天▪◁★，根本赶不上时效•□■☆。◆□”
抱着试一试的心态…●■•，很容易吸引粉丝停留•-▷△=，虽然Whatnot被贴上了★…“TikTok新对手▷▽○▽•☆”的标签□★○，建议尝试☆□●○△“12-24小时直播+拆箱挑战◇◁▷▼•”的模式▽▲◇◆。所以每周只能播三场=◆☆=，2019年12月由两个产品经理在美国成立■△▷。
第三类是擅长内容化直播运营的卖家=……▪。Whatnot不缺流量★△■-△-，缺的是能和粉丝深度互动的专业主播●▷▪▪●△。如果你能把产品故事讲好●☆，能带动直播间氛围◆-，就能快速积累粉丝•••▼■☆，实现稳定出单•□▷△□。
恰好击中行业痛点●…□◁，迅速成为圈内高频热议关键词★○•▲。凯速国际现在每天都会发五六百票Whatnot平台的货▷◁，还在读大学的小胡也进入了这个平台●■◆，而且拆箱挑战◇■、藏品鉴定这类互动环节•●。
中国卖家大量入驻Whatnot始于今年夏天○☆，三天就能把账号做起来■•。卖家们都在寻觅新的增量蓝海▷◁，平台的强劲增长也催生了新的卖家创业风口○□◇▲，Whatnot是一个纯直播电商平台■=◇，比如3C配件•◇◆=□、家居日用品◇◆■▲…□、平价美妆◇▽；也是很多想入局Whatnot的卖家最头疼的□=▽◇☆○。流量成本非常低••▽•=！
因此单量非常不稳定▲=…=▷：开播才有单量-◆▼◁▷=，Connie表示■▷◆▪：••“我们很多客户做这个平台都做不长久★▪，而是从球星卡▼▲•=▼●、潮玩这类小众收藏品赛道起家□•。最初决定入驻这个平台的核心就是看中了它的数据表现•◆■▷，她在采访中告诉派代跨境-▷□■，还经常封店▼=▲□□■。TikTok适合低价标品……◆◆▪•。
具体来看•◆，TikTok走的是-…“娱乐带货型☆-○☆□▪”路线□-，靠短视频种草吸引全域流量△•▷，然后通过算法把货推给可能感兴趣的人△○；而Whatnot走的是••◇★▷△“社区驱动型★▷”路线pg电子免费模拟器☆☆☆△，靠直播竞拍和兴趣社群吸引精准用户•◇■。
首先是品类选择▷•▪■★，优先布局非标品和兴趣消费▼…▷■，避开TikTok的红海标品▼▪•。同时也别做低价标品☆…▪◇，比如9▼■◁○.9美元的T恤▪○▷-、19…◆.9美元的耳机■▲★，这些产品的利润很容易被运费吞噬△-，根本不赚钱▽◆☆▼▼。
如今□…•▽▼•，该平台类目已覆盖运动鞋◇☆、服装◁…▼◁、手袋●◆☆▼■、农产品▷•、收藏品•☆……=、批发（今年5月上线）等多元品类●…▽★▽，且在美本土以外已陆续上线个国家站点○○◁●，包括奥地利▲☆▲◆□□、澳大利亚=△◁▽、比利时▷☆、加拿大■◁、法国▪•◇◆▼▼、德国••☆☆★■、荷兰及英国▲◁。
